Сколько стоит купить бизнес в Москве

Вы откладывали несколько лет, накопили сумму и теперь смотрите объявления. Два салона в соседних районах, по фото похожи, а один стоит вдвое дороже другого, и непонятно, откуда разница.

Сколько стоит купить бизнес в Москве, зависит от прибыли, которую он приносит, и от его потенциала: можно ли поднять цены и добавить услуги.

01Сколько стоит купить бизнес в Москве и МО

Как вообще считают стоимость бизнеса?

Стоимость выводят из чистой прибыли за год. Если в бизнесе есть дорогое оборудование или медицинская лицензия, к этой цифре добавляют коэффициент.

Сколько месяцев прибыли закладывают в стоимость, зависит от сферы. У каждой свой средний срок окупаемости:

• парикмахерские окупаются за 8–12 месяцев, но и заработок у них ограничен;
• салоны красоты за 12–18 месяцев;
• медицинские клиники за 15–24 месяца.

Средний срок окупаемости по сферам

Парикмахерские: 8–12 месяцев

Салоны красоты: 12–18 месяцев

Медицинские клиники: 15–24 месяца

Например, парикмахерская и салон приносят по 100 000 руб. чистыми в месяц. Парикмахерская при этом будет стоить около 1 000 000 руб., а салон около 1 500 000 руб. Цифры условные.

В стоимость закладывают и ликвидность, то есть насколько легко будет продать бизнес, если ваши планы поменяются. И ещё много факторов, которые разбирают по каждому объекту отдельно.

Смотрят и на то, что ещё переходит к вам вместе с бизнесом. Мебель, материалы на складе, база клиентов, мастера, которые остаются работать, всё это добавляет к стоимости. Долгосрочный договор аренды тоже в плюс: через год вас не попросят съехать и не поднимут ставку.

А почему прибыль в объявлении написана «от и до»?

Прибыль меняется от месяца к месяцу. Перед праздниками записей больше, летом клиенты разъезжаются в отпуска. Поэтому пишут, какую прибыль бизнес приносит в сезон и не в сезон.

Стоимость бизнеса складывается из его прибыли и ценных активов, которые переходят вместе с ним.

02Стоимость бизнеса по сферам

Салоны красоты

Дешевле всего обычно стоят парикмахерские, небольшие студии и бьюти-коворкинги, где мастера арендуют рабочие места.

Ещё смотрите на потенциал. В парикмахерской стрижку сильно дороже не продашь. В салоне средний чек выше, и заработать там можно больше. А в салоне с медицинской лицензией косметолог делает ещё и медицинские процедуры. Услуг больше, значит, больше и прибыль, поэтому такие салоны стоят дороже.

Варианты с ценой и прибылью можно посмотреть в разделе купить салон красоты. Там же есть фильтр по бюджету.

Клиники и стоматологии

Клиника стоит дороже салона той же площади: в её стоимость входят лицензия, оборудованные кабинеты и врачи.

Выручку клинике приносят врачи. Если пациенты ходят к конкретному доктору, до сделки узнайте, останется ли он работать с вами.

Предложения по медицине собраны в разделе купить клинику или стоматологию.

03Сколько денег нужно сверх стоимости бизнеса

Когда считаете бюджет, сразу заложите к стоимости бизнеса расходы первого месяца. Вы только разбираетесь в работе, клиенты привыкают к новому хозяину, а расходы идут как обычно. Деньги понадобятся:

• на аренду: если арендодатель перезаключает договор с новым владельцем, он может попросить обеспечительный платёж;
• на материалы и товар, их докупают по ходу работы;
• на зарплаты мастерам: их платят вовремя, даже если месяц выдался слабым.

Остатки материалов и долги поставщикам на день передачи мы сверяем до расчёта. Так вы заранее знаете, сколько денег уйдёт в первый месяц.

04Через сколько окупается бизнес

Считается просто: стоимость бизнеса делите на среднюю прибыль за месяц. В среднем готовый бизнес окупается за 8–24 месяца.

Например, салон стоит 2 400 000 руб. и приносит 200 000 руб. чистыми в месяц. Вложения отобьются примерно за 12 месяцев.

А если владелец сам сидит на записи?

Тогда после его ухода эту работу кому-то придётся оплачивать. Наймёте администратора за 60 000 руб. в месяц, на руках останется 140 000 руб., и тот же салон окупится уже примерно за 17 месяцев.

Окупаемость салона за 2 400 000 руб.

Запись ведёт владелец12мес. при прибыли 200 000 руб.

Запись ведёт администратор17мес. при прибыли 140 000 руб.

Про сезон тоже помните. Купили салон перед летом, первый месяц может выйти слабее среднего, а аренду и зарплаты платить так же.

А если я сам буду работать в салоне?

Тогда администратор не нужен, и салон окупится быстрее. Но часть прибыли по сути будет вашей зарплатой, а свободного времени станет меньше.

05Как подобрать бизнес под бюджет

Сначала посчитайте, сколько у вас денег всего, и отложите часть на первый месяц работы. На остаток и смотрите бизнес. Потом решите, сколько часов в неделю готовы работать сами. Салон, где владелец каждый день сидит на записи, и салон с управляющим могут стоить одинаково, но подойдут разным людям.

Дальше подключаемся мы: подбираем варианты в нашей и партнёрской базе, в том числе те, что открыто не публикуются. До показа проверяем бизнес и документы. Если объект вам не подходит по бюджету или нагрузке, скажем об этом до задатка.

С этими цифрами можно прийти на подбор бизнеса. Для покупателя он бесплатный: комиссию брокеру платит продавец, когда сделка состоялась.