Как купить или продать бизнес - совет Продавцу и Покупателю.
ПРОДАВЕЦ:
Вы решили продать бизнес. Помните, что продавцы всегда стремятся продать бизнес дороже, тогда как покупатели мечтают купить готовый бизнес дешевле.
Наши рекомендации:
Помните, что готовый бизнес - это предприятие приносящие сегодня собственнику чистую прибыль. Необходимо приблизить свою эмоциональную оценку бизнеса к реальности. Оцените правильно свои материальные и нематериальные активы.
Необходимо сосредоточиться на принципе взаимной выгоды для всех участников сделки.
Проведите предпродажную подготовку бизнеса, собрав актуальную информацию для покупателя.
Важно быть откровенными и ничего не скрывать при обращении к бизнес-брокеру и во время ведения всей сделки, чтобы добиться выгодной продажи готового бизнеса. (Мы часто сталкиваемся с медленной передачей сведений по всем внешним и внутреннем делами компании, что приводит к потере времени, утрате доверия к продаваемому бизнесу, сомнениям в стоимости готового бизнеса).
Подготовьте инвестиционный меморандум Будьте готовы предоставить не только всю деловую документацию, касающуюся финансовых вопросов, но и информацию по всей деятельности компании: историю создания и развития, активы, сведения о персонале, данные о конкурентах, информацию о внутренней организации процесса ведения бизнеса.
Очень важно взаимодействовать слаженно и во время реагировать на возникающие задачи в период процесса продажи бизнеса. (К сожалению, нам приходится сталкиваться с недоступностью владельца бизнеса и его своевременным реагированием на звонки и письма).
Также необходимо соблюдать конфиденциальность на всем этапе прохождения продажи готового бизнеса.
Помните, чтобы продать бизнес необходимо время.
ПОКУПАТЕЛЬ:
Если у вас есть твердое решение купить готовый бизнес, то необходимо учесть, что покупка готового бизнеса накладывает на вас не только ответственность в области финансов. Ваш новый бизнес будет оказывать влияние на все стороны вашей жизни. Прежде всего мы рекомендуем ответить на следующие вопросы:
Почему вы хотите купить готовый бизнес?
Какие финансовые средства и стратегии вы можете использовать для покупки бизнеса?
Какое направление деятельности бизнеса вы рассматриваете? Вы хотите купить салон красоты, купить магазин или купить медицинский центр? Почему ваш выбор именно такой?
На какую ежемесячную прибыль вы рассчитываете?
Предполагаете ли вы вести бизнес с личным участием или вы только рассчитываете на полностью готовую работающую структуру в бизнесе?
Какими навыками, знаниями, опытом или иными возможностями обладаете вы для того, чтобы развивать бизнес?
Важна ли для вас территориальная привязанность к месту нахождения бизнеса?
Что именно вы получите при покупке готового бизнеса: денежный поток, активы, клиентов? Если вы ответили четко на все вопросы, то бизнес брокеру компании будет легко подобрать вам готовый бизнес по необходимым параметрам.
Покупка будет успешной, если вы оцените потенциал покупаемого бизнеса.
Проясните ситуацию, связанную с помещением, в котором расположен готовый бизнес: право собственности или договор аренды, в последнем случае уточните срок договора;
Обратите внимание на наличие клиентуры;
Помните, что в состав продаваемого бизнеса входит и персонал;
Уточните, есть ли у продаваемого предприятия конкуренты в районе;
Внимательно изучите все статьи расходов.
Используйте только скорректированные данные финансовой отчетности.
Помните, что продать бизнес или купить готовый бизнес быстро можно в том случае, если вы обращаетесь к квалифицированному бизнес брокеру, с которым строите доверительные отношения на всех этапах сотрудничества.